A RemoLabs compartilha insights a partir de dados anônimos de clientes do RemoFirst, pesquisas de opinião e estudos de mercado realizados por terceiros. Esta edição reúne os dados de pagamentos da Stripe, o “State of Markets” (setembro de 2026), pesquisa do Institute for Progress e seis meses do RemoFirst Índice Global de Contratações.
Os próximos líderes de mercado não vão se tornar globais mais tarde. Eles já vão começar globais. As empresas de IA são o exemplo mais claro no momento, mas não são a exceção.
Elas estão mostrando a todas as startups e empresas de tecnologia para onde esse modelo está indo: vender para o mundo desde cedo e formar equipes onde quer que estejam os melhores profissionais.
Esta é a era das empresas que priorizam o mercado global.
A receita se expande globalmente desde o primeiro dia
Antigamente, a receita global era algo que as empresas conquistavam com o tempo. Agora, ela surge quase que imediatamente. Entre as principais empresas de IA no Stripe, 48% da receita vem de fora do mercado doméstico, um aumento em relação aos 33% registrados há três anos.
A estratégia tradicional era conquistar o mercado interno antes de se expandir para o exterior. Hoje, as empresas estão se tornando globais desde o primeiro dia. Veja o caso da Gamma: a empresa de São Francisco, especializada em criadores de apresentações com IA, registrou US$ 100 milhões em receita no primeiro ano, a maior parte proveniente de clientes internacionais.
As empresas também estão crescendo em prazos mais curtos. Dados do SVB citados no relatório “State of Markets” da a16z (setembro de 2026) mostram que a idade mediana dos novos “unicórnios” caiu 37% desde 2023. Quando o prazo se encurta, a expansão global não pode esperar até o quinto ano.
Essa não é apenas uma história sobre IA. Os dados sobre as “unicórnios” abrangem todo o setor de tecnologia dos EUA apoiado por capital de risco. O mesmo relatório mostra que as startups fundadas em 2022 tiveram um crescimento de receita cerca de três vezes mais rápido no quarto ano do que as de safras anteriores. As empresas de IA estão na vanguarda, e o restante do setor de tecnologia está seguindo a mesma curva.
O talento por trás dos líderes do mercado atual
As empresas que lideram o setor não encontraram todos os seus melhores profissionais em uma única cidade. Uma pesquisa do Institute for Progress revelou que 60% das principais empresas de IA sediadas nos Estados Unidos que constam na lista “Forbes AI 50” de 2025 têm pelo menos um fundador imigrante. Esses fundadores são originários de 25 países, com destaque para a Índia e a China.
Basta observar algumas das empresas que mais crescem para perceber que esse padrão é difícil de ignorar.
A Lovable mostra como essas peças se encaixam. A empresa registrou uma receita de US$ 100 milhões em oito meses, seguida por US$ 400 milhões oito meses depois, e confirmou uma avaliação de US$ 13,3 bilhões em agosto de 2026. Um ótimo produto e um momento perfeito no boom da IA impulsionaram grande parte desse crescimento.
Mas, para acompanhar esse ritmo, foi preciso formar rapidamente uma equipe global: passar de uma equipe localizada exclusivamente em Estocolmo para contratar profissionais em mais de 20 países em questão de meses, além de trazer líderes experientes de empresas como Notion, Slack e Gusto.
Essas empresas não ficaram esperando que os talentos viessem até elas. Algumas trouxeram os talentos para dentro da empresa, outras saíram em busca deles e outras ainda montaram equipes de nível internacional em lugares onde a maioria dos concorrentes nem sequer pensou em procurar.
Não é preciso ser um laboratório de IA para aprender com isso.
O talento que forma os líderes de mercado está espalhado pelo mundo todo. Se você recrutar apenas em uma cidade, estará perdendo a maior parte desse talento.
As contratações seguem o mercado
A receita está se tornando global, e o mercado de trabalho está acompanhando essa tendência. As empresas precisam de mais talentos técnicos, e está ficando cada vez mais difícil encontrar um número suficiente deles na região.
Nos EUA, as contratações relacionadas à IA para cargos administrativos estão centenas de milhares de vagas acima das tendências anteriores, com os desenvolvedores de software liderando o ranking (dados do BLS analisados pela revista The Economist, citados no relatório “State of Markets” da a16z, de setembro de 2026). E a adoção da IA não está necessariamente reduzindo as contratações. As empresas que utilizam intensamente a IA aumentaram sua participação nas contratações de nível inicial em 1,15 ponto percentual, enquanto as empresas com menor adoção viram essa participação cair em 0,52 ponto (Revelio Labs e Ramp AI Index, citados no mesmo relatório).
O relatório “RemoFirst Índice Global de Contratações ” oferece uma visão geral das funções para as quais as empresas estão contratando internacionalmente. A função de Engenheiro de Software foi a mais procurada internacionalmente todos os meses, de março a agosto de 2026. As contratações para a função de Engenheiro de IA cresceram em quatro desses seis meses, incluindo um aumento de 133% em maio. As contratações para a função de Engenheiro de Controle de Qualidade também dispararam, triplicando em julho.
A Europa continua sendo uma região popular para contratações internacionais, graças à sua ampla força de trabalho qualificada e aos horários de trabalho que se alinham bem com as de muitas equipes internacionais. Mas as empresas não estão limitando sua busca à Europa. A cada mês, uma região diferente liderou o crescimento das contratações internacionais, e sete países em quatro continentes figuraram consistentemente entre os 10 primeiros de março a agosto de 2026.
A Global First funciona com qualquer modelo de trabalho
A internacionalização não é uma estratégia restrita ao trabalho remoto. Muitas das empresas de IA que mais crescem ainda preferem que suas equipes principais trabalhem juntas no mesmo escritório.
Uma empresa que opera a partir de um escritório físico ainda pode estabelecer seu primeiro contato de vendas em Londres, um grupo de engenharia na Polônia e uma equipe de suporte nas Filipinas.
Com um Employer of Record, a contratação de um único funcionário em um novo país não exige a abertura de uma entidade local. Essa é uma das razões pelas quais de 10 a 15 novos países são adicionados ao mapa do Índice Global de Contratações todos os meses.
O CEO da Vercel, Guillermo Rauch, defendeu essa ideia no Stripe Sessions: projetar com foco global desde o início gera “esse incrível potencial de crescimento” para uma empresa.
Totalmente remoto, híbrido ou presencial, com equipes espalhadas por vários países. A escolha é sua. O que importa é que seu processo de contratação seja tão global quanto o seu mercado.
O que isso significa para empresas em crescimento
- Contrate onde sua receita está sendo gerada. Se uma grande parte da receita puder vir do exterior, comece a formar sua equipe lá desde cedo. Concentre-se em funções próximas aos clientes, como vendas, suporte e soluções, nos seus principais mercados.
- Procure por profissionais com habilidades escassas fora da sua cidade. Engenheiros de IA e de controle de qualidade estão em alta demanda, e limitar sua busca a um único local torna ainda mais difícil encontrar as pessoas certas.
- Preste atenção aos sinais recorrentes, não a picos pontuais. Um país que registra um salto de 800% em um mês pode ter passado de uma contratação para nove. Aloque recursos quando o mercado apresentar esse desempenho por dois ou três meses consecutivos.
- Torne o processo de contratação internacional padronizável. Suas equipes de RH e financeira precisam de um processo que funcione tão bem no seu décimo quinto país quanto no segundo. Nunca se sabe onde surgirá a próxima oportunidade; portanto, certifique-se de estar pronto para contratar quando ela aparecer.
Seu mercado é global. Seu banco de talentos também deveria ser.
Sobre esses dados
Os dados da RemoFirst são provenientes do Relatório de Contratações da RemoFirst ( Índice Global de Contratações), elaborado com base em contratações anônimas realizadas por mais de 10.000 empresas em mais de 185 países, de março a agosto de 2026. Confira a análise completa dos seis meses no artigo “Acompanhamos as contratações reais em mais de 10.000 empresas durante seis meses”.
Fontes
- Stripe Sessions 2026, Por dentro da economia da IA: o que os dados da Stripe revelam: participação na receita internacional, países alcançados no primeiro e no terceiro ano, Gamma, comentários de Guillermo Rauch.
- Andreessen Horowitz, State of Markets (setembro de 2026): idade das empresas “unicórnio” e crescimento da receita por safra (com base no relatório State of Markets do SVB do segundo semestre de 2026), contratações relacionadas à IA acima da tendência (com base no BLS e na revista The Economist) e número de funcionários em cargos iniciais por nível de adoção de IA (com base na Revelio Labs e no Ramp AI Index).
- Instituto para o Progresso: A maioria das principais empresas de IA dos Estados Unidos foi fundada por imigrantes: proporção de fundadores imigrantes; os fundadores da OpenAI e da Anthropic.
- Anthropic: novos escritórios em Paris e Munique ampliam a presença da Anthropic na Europa: localização dos escritórios.
- Munich Startup, Slush 2025: a decisão da Lovable de se estabelecer em Estocolmo.
- The Times of Central Asia, Startup cazaque Higgsfield se torna um “unicórnio” de IA: fundadores, equipe e mercado da Higgsfield.
- Pulse 2.0: Skild AI levanta US$ 1,4 bilhão com avaliação de US$ 14 bilhões: avaliação e escritórios da Skild AI.
- RemoFirst, Índice Global de Contratações e acompanhamos as contratações efetivas em mais de 10.000 empresas durante seis meses, de março a agosto de 2026.
