Se você deseja expandir seus negócios, a contratação de funcionários em outros países pode permitir que você aumente sua equipe sem as limitações de contratação em seu país de origem.
Ao expandir seus negócios para novos países ou fusos horários, a contratação dos representantes de vendas certos é fundamental para transformar e ampliar seus negócios.
Este artigo o ajudará a entender os principais países do mundo para a contratação de representantes de vendas para startups. Observação importante: os salários médios listados neste artigo foram obtidos de levels.fyi e Payscale em julho de 2023.
Aspectos a serem observados na contratação de representantes de vendas
Os fatores a seguir foram considerados ao determinar os principais países para as startups contratarem representantes de vendas. Ao contratar, você deve considerar esses fatores e determinar o que deseja priorizar ao escolher representantes de vendas de diferentes países.
Pesquisas de 2014 destacaram como os representantes de diferentes países têm mais sucesso em vendas do que outros, e esses resultados dependem de uma ampla gama de fatores que você precisará entender.
Disponibilidade de trabalhadores
Algumas economias globais oferecerão um número maior de representantes de vendas em potencial. Por exemplo, a Índia tornou-se recentemente o país mais populoso do mundo. Portanto, ela tem uma enorme força de trabalho de indivíduos talentosos. Outros países podem não ter a mesma quantidade de trabalhadores prontamente disponíveis.
Viés de sotaque
Infelizmente, uma coisa que você deve considerar ao contratar representantes de outros países é que existe o racismo linguístico, ou seja, as pessoas julgam as outras com base em seus sotaques. Um viés de sotaque significa que as pessoas tendem a julgar as outras com base em seus sotaques.
Esse preconceito é inconsciente, o que significa que as pessoas têm esse preconceito sem pensar conscientemente sobre os julgamentos que estão fazendo. É claro que acreditamos que as pessoas não devem ser julgadas por seus sotaques, mas essa tendência humana é algo a ser considerado.
Acessibilidade
O orçamento que você gasta com representantes de vendas influencia muito seus resultados financeiros. Normalmente, os representantes de vendas dos países ocidentais tendem a solicitar salários mais altos. Os representantes nos Estados Unidos ou no Reino Unido, por exemplo, podem ser mais caros do que os representantes de vendas em outros países devido ao alto custo de vida dos trabalhadores nos EUA e no Reino Unido.
Fuso horário
Considerando quais são os melhores horários para sua empresa, você precisa saber em que fuso horário precisa contratar mais representantes.
Os trabalhadores de alguns países são mais adaptáveis a diferentes fusos horários do que outros. É importante não excluir trabalhadores de países que estejam em um fuso horário diferente, mas estar ciente de como o fuso horário é importante.
Além disso, ter funcionários em diferentes fusos horários também ajuda a expandir seus negócios globalmente - por exemplo, se sua empresa estiver sediada nos EUA, mas você quiser vender para clientes nos fusos horários da APAC, será necessário garantir que você tenha representantes que possam cobrir esses fusos horários.
Barreira do idioma
Nem todos os países têm o mesmo nível de proficiência em inglês. Uma barreira de idioma pode dificultar o alcance efetivo de seu público-alvo.
Entender as barreiras linguísticas permite que você tome decisões melhores, mas é importante reconhecer que os funcionários com habilidades em outros idiomas também podem ajudá-lo a expandir os negócios em outros países.
Principais países para contratação de talentos de vendas
1. Estados Unidos
Há muito tempo, os Estados Unidos são reconhecidos como uma potência global em vários setores e também são um dos principais países para empresas que buscam contratar representantes de vendas altamente qualificados e talentosos.
A infraestrutura, os avanços tecnológicos e o ambiente de negócios favorável do país contribuem para um ecossistema de vendas próspero. O custo médio anual para contratar um representante de vendas nos Estados Unidos é de cerca de US$ 100.000 a US$ 240.000.
2. África do Sul
A combinação de diversidade cultural, habilidades excepcionais de comunicação, educação de qualidade, resiliência e custo-benefício da África do Sul faz do país uma área ideal para profissionais de vendas.
O custo médio anual para contratar um representante de vendas na África do Sul, incluindo impostos e benefícios do empregador, é de cerca de US$ 2.600 a US$ 21.400.
3. Reino Unido
O Reino Unido surge como uma presença proeminente no cenário global. Seu legado de proeza comercial, habilidades de comunicação refinadas, compromisso com o profissionalismo, redes globais e adaptabilidade cultural o tornam um destino incomparável para empresas que desejam fortalecer sua força de vendas.
O custo médio anual para contratar um representante de vendas no Reino Unido é de cerca de US$ 61.000 a US$ 182.000.
4. Brasil
A posição do Brasil como um dos principais países para a contratação de representantes de vendas se deve ao seu pool de talentos dinâmicos, inteligência cultural e habilidades interpessoais excepcionais. Os representantes de vendas brasileiros possuem o charme natural, a determinação e o entendimento do mercado necessários para impulsionar o crescimento da receita e construir relacionamentos sólidos com os clientes.
O custo médio anual para contratar um representante de vendas no Brasil é de cerca de US$ 10.000 a US$ 92.000.
5. Índia
A ascensão da Índia como um dos principais destinos para as empresas contratarem representantes de vendas é uma prova do talento notável, da adaptabilidade cultural e do conhecimento tecnológico do país. Os profissionais indianos possuem a motivação, as habilidades de comunicação e a perspicácia comercial necessárias para prosperar no setor de vendas.
O custo médio anual para contratar um representante de vendas na Índia é de cerca de US$ 6.000 a US$ 32.000.
6. México
A localização estratégica do México, a força de trabalho multicultural, as vantagens de custo, o ambiente favorável aos negócios e o mercado interno em expansão o posicionam como um dos principais destinos para empresas que buscam representantes de vendas excepcionais.
O custo médio anual para contratar um representante de vendas no México é de cerca de US$ 30.000 a US$ 42.500.
7. Filipinas
As Filipinas estão crescendo rapidamente como um centro de terceirização com um profundo entendimento das culturas ocidental e do leste asiático. O país apresenta uma combinação perfeita de habilidade de vendas inata, habilidades de comunicação excepcionais, adaptabilidade cultural e custo-benefício.
O custo médio anual para a contratação de um representante de vendas nas Filipinas é de cerca de US$ 2.200 a US$ 18.400.
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